Bayam

Générer des abonnements et développer la notoriété de Bayam sur une période s’étendant de la Toussaint à Noël

Comment raconter l’univers de Bayam à travers un format de communication virale, qui génère du désir et favorise l’engagement ?
Le Brief

Une campagne cross canal orientée prospection qui repose sur du story telling

La période de la Toussaint à Noël est un moment important du plan marketing de Bayam : 30% des abonnements à l’application doivent être générés entre mi octobre et début janvier. L’idée est de montrer Bayam comme le cadeau de Noël idéal !


Bayam demandait donc un dispositif digital sur ces deux mois et demi, avec un fil conducteur. Une campagne orientée vers la prospection de nouveaux abonnés pour Bayam, principalement en déclenchant la souscription de l’offre d’abonnement avec un mois offert sur les stores.


Les objectifs :


  • Pousser les downloads de l’application et la prise d’abonnements sur tous les devices, en s’adressant à la fois aux enfants prescripteurs et aux parents tiers payeurs
  • Développer la notoriété de la marque : augmenter les requêtes marque Bayam dans les moteurs des stores et web

Les enjeux :


  • Proposer une scénarisation de la campagne pour varier les messages pendant plus de 2 mois tout en restant cohérent, sans répétition.
  • Proposer un parcours client intelligent et complet pour convertir
Notre réponse

Une saga de 4 vidéos qui « héroïse » le produit

La réponse s’est articulée autour d’un concept créatif fort : « le cadeau que tout le monde attendait… même mes jouets ! ». Il correspond à une web série de 4 épisodes, réalisés en illustration. Cette saga met en scène des jouets d’enfants, tout en intégrant l’application au travers d’une tablette. L’objectif était d’allier l’univers enfantin et ludique de Bayam à celui de Noel, en plaçant le produit comme un cadeau évident et désirable.

 

Le concept a été appuyé par une mécanique de campagne avec les dispositifs suivants :


  • Un parcours de conversion simple et unifié : format > landing > store
  • De l’emailing
  • Du display
  • Une landing page dédiée à la campagne, mise à jour à chaque temps fort. Véritable point d’ancrage de la campagne, elle permettait de mettre en avant le canal de conversion désiré, les Store
  • Un jeu Facebook « devinette » pour augmenter les vues des épisodes, composé de plusieurs posts Facebook
Les résultats
  • 280 recrutés sur la période sur le site bayam.tv (vs 56 en septembre, soit 5X plus de recrutés sur une période 3 fois plus longue)
  • Un taux d’ouverture des emailings qui atteint 11.83%.
  • 251 668 vues pour l’épisode 1 sur YouTube